关于2022年临潼分公司人民南路营业厅引商入店的工作通知

各单位：

根据《关于印发中国电信陕西公司核心厅店连锁化运营规范（暂行）的通知》（中电信陕〔2019〕357号），临潼分公司已经完成了相关招评标方案的审批，并确定临潼区人南路自营厅为本次引商入店招商的对象，招商数量为2家。本次招标是按照相关规范对引入二家代理商到临潼区人民南路自营厅驻店合作执行招评标采购规范。现将具体招标公告如下：

一、招标小组

组  长：窦鹏

副组长：谢晓义、陈明、王宏、蔺超

组  员：张博、王春

纪检员：孙晶

二、资格审核

1.招标资格审查人：张丽娜、魏续江

2.招标资格审查方式：合格制

3.承租人应是法人、社团组织或具有完全民事行为能力的自然人，且无违法或不良经营记录、代理商必须有相关工商、税务等资质（原件）、五证齐全，公司为一般纳税人，必须有银行对公账户。

4.代理商须有≥1家有效的置换店。

优选已在临潼分公司辖区内有正常营业的他建他营非社区店合作门店代理商、次选西安市辖区内有正常营业的他建他营非社区店合作门店代理商，无有效置换门店一票否决（有效指的是在招标前已存在一家置换门店，提供视图编码）。

5.驻店商需按照中国电信经营许可内容对手机终端、智能终端、智能家电、智慧化产品、配件销售以及电信要求驻店商合作内容，但所经营产品必须符合国家产品质量要求，具有国家认可的生产许可证、入网证；并经过电信公司许可。

6.具备天翼购采购代理商、翼支付商户条件。

7.每家代理配备人员不少于5人。

8.代理商无实名制严重违规及重大业务违规。

9.如代理商为品牌一级代理（含终端产品销售资质或相关牌照），需要向临潼分公司报备，并提供相关资质；

三、招标流程

1.招标方式：公开招标；

2.招标项目：中国电信股份有限公司西安临潼区分公司人民南路自营厅引商入店招商招标；

3.标书领取时间：2022年4月22日- 4月25日；

4.标书递交截止时间: 2022年4月26日17：00；

5.领取及递交标书地点：临潼分公司综合服务部307；

6.招标时间：2022年4月27日14:30；

7.招标地点：中国电信股份有限公司西安临潼区分公司

办公楼310室；

由综合服务部对标书进行现场开封，纪检员全程监督，投标文件袋资料包含：详见第四项投标注意事项。

9.代理商对公司情况，发展方向进行阐述，并围绕“评标方案”内容进行阐述，阐述内容需包含月承诺发展积分、承诺置换门店、终端采供能力及终端上货展示产品、人员配备、活动策划方面进行阐述。

10.本次引商入店招标的解释权归招标工作小组。

四、投标注意事项

（一）标书密封要求及资料

1.本次提交标书必需密封，否则视为无效（密封前请联系电信工作人员进行审核后进行密封）；

2.联系人***

3.标书中包含:

（1）资质类：一般纳税人资质、营业执照、开户行、身份证（加盖公章）；

（2）投标文件、承诺积分、有效置换门店视图编码（加盖公章）

（3）泛智能终端产品Excel表；

（4）2021年代理商承诺贡献置换门店（临潼核心商圈）：

有合同的必须提供房屋租赁合同，有门店的必须提供门店照片及地址及承诺置换门店建设时间表（加盖公章）。

建店流程及代理商承诺阶段时间（3个月内），具体建店流程参照如下，并提供具体时间：

第一阶段：

供建设门店照片、房屋租赁合同（代理商提供时间）；

②经全渠道运营部勘店后进入建店流程，视图管理员完成建店工作；

第二阶段：

①承诺缴纳押金时间；（在完成建店工作后，代理商提供时间）；

②合同签订时间；（必须在收到合同后，1个工作日内送往指定地点完成合同签约）

③工号建设（在押金缴纳后，最迟1个工作日内指派营业员到指定地点在渠道视图系统录入业务受理工号）

 （具体模板详见投标文件模板）

4.密封袋上必需注明投标公司名称及投标物及位置；

5.未按照要求进行准备的，评分现场不接受现场承诺及资料填写，取消竞标资格；

6.若出现取消竞标资格的代理商，由排名依次递增为中标者。

7.临潼分公司核心商圈及驻店商房产资源，代理商仅能二选一，不得同时签订自有房产合同及驻店商合同（若已签订自有房产合同代理商，参与了本次驻店商招标中标后视为自动放弃自有房产门店，并解除现有自有房产合同）；

（二）驻店商租金事项

1.中标商对柜台租金及保证金应按时缴纳，未按照要求进行缴纳的代理商，分公司将采取发催缴通知函，未按时限缴纳的对商的佣金暂停发放、对长期不按时缴纳的予以清退。

2.房租收取：驻店商应按公司规定足额缴纳柜台租赁费，根据西安电信营业厅租金询价表中，临潼营业厅评估价为170元/平米，现我公司根据临潼主营业厅实际情况将销售面积的标准费用定为：170 元/㎡，每商出租7.5㎡,月租金为1275元，年租金15300元。

3.保证金：驻店商应缴纳一定额度的履约保证金（每商9000元/年），并交纳3个月的房屋履约保证金合计3825元，用于终端售后、客户服务等风险补偿或违规扣罚。合作期满后，如未发生违约事项，保证金退还驻店商；

（三）效能评定及相关要求

1.关于代理商的月承诺积分认购档位：临潼分公司依据临潼分公司2022年度代理商管理办法落实考核，其中代理商需建设销售人，后期将按照销售人编码核算发展数据，按照系统提取为准，并根据发展完成情况，对承诺积分50%核算差值进行考核，1分为按照0.2元进行核算考核，考核在商的佣金中执行（差值*0.2元=当月考核金额）

2.阶段性活动评价+日常考评

①对商：以阶段性重点业务+终端销售为基础（百分制）。

（四）2022年代理商承诺置换门店负向扣罚

若代理商2022年在未完成置换门店的建设，在次年的招标中一票否决。

承诺完成建设时间不得超过3个月。

临潼分公司根据代理商的承诺完成情况实时负向扣罚。

第一阶段：

供建设门店照片、房屋租赁合同（提供时间）；

②经全渠道运营部勘店后进入建店流程，视图管理员完成建店工作；

第二阶段：

①承诺缴纳押金时间，其中缴纳押金标准按照市公司文件执行；（在完成建店工作后，多少天内完成押金缴纳）

②合同签订时间；（必须在收到合同后，1个工作日内送往指定地点完成合同签约）

③工号建设（在押金缴纳后，最迟1个工作日内指派营业员到指定地点在渠道视图系统录入业务受理工号）

负向考核及整改：

（1）未按照时间节点完成，临潼分公司将对代理商发出约谈告知函，并给出2个工作日整改，未完成临潼分公司向全渠道运营部发起关于对商的佣金进行封停，并完成第一、第二阶段的建设进度后，予以开启商的佣金结算。

（2）对于超出承诺时间3个月的代理商按照超出月份*1000元进行扣罚（例如最迟在8月底完成建店，9月份代理商仍未完成建店扣罚1*1000元，10月份代理商仍未完成建店扣罚2*1000元）以此类推。

（五）评分标准

1.评分采取100分制，评委根据代理商的阐述进行打分，并现场汇总得分，按照打分结果，取排名前两位的代理商可入驻临潼分公司人民南路中心厅，如第二名得分出现并列的情况，根据有效置换门店发展积分+价值提升积分月均值作为取决进驻的依据。

2.集约终端得分（5分）

（1）驻店商必须统一收银、统一库管得2.5分；

（2）按电信公司要求准时进货上柜得2.5分。

3.2022年代理承诺贡献置换门店得分（20分）

2022年预计在临潼核心商圈建设门店标准

1.预计建设专营店，已选门店并有房屋合同，提供门店建设完成时间表得10分；

2.预计建设专营店，已选门店无房屋合同，提供门店建设完成时间表得5分；

3.预计建设专营店，未选门店无合同，提供门店建设完成时间表得5分；

4.2022年度驻店商厅内月承诺发展积分（50分）

承诺积分（发展+价值）（50分）（各档位提升15%）：

承诺A档：30000分得50分；

承诺B档：27000分得40分；

承诺C档：24000分得30分；未承诺不得分。

5.竞标阐述（25分）

（1）终端采供能力5分：确保泛智能终端至少有20款以上，若有20款得5分，每少一款扣0.5分，此项满分5分。（提供泛智能终端产品型号，不同产品类型，例如：wifi类产品仅能算同一类型）。

（2）活动策划：日常炒店活动的开展、营销活动组织等方面阐述（要求阐述过程中思路清晰且活动每月不得低于1场）此项最高得5分。

（3）竞标方根据评委现场提问进行阐述得分10分。

（4）100%在厅店配置贴膜机及手机保险业务。承诺配置得满分，不愿意配置或待定不得分。此项分值为5分

7.加分项（10分）

A类强商10分

B类强商8分

C类强商5分

根据市公司文件核算进行得分

（六）积分达量考核办法

达量考评办法、达量激励办法：具体以省公司引商入店相关补充通知文件下发后执行。

（七）其他

驻店商不得再以任何形式将代理业务委托转包给第三方，也不得擅自变更或者超越代理。

（八）合作要求

1.集约终端要求

中标代理作为电信核心厅店的终端供货商，服从电信方终端集约管理要求，在核心厅店上柜终端必须通过电信精品渠道系统实施进销存管理，执行核心厅店的统一收银、统一库管要求并按要求做好核心厅店主销终端的供货上柜，对于紧俏资源机，应优先保证核心厅店的供货和上柜，原则上主销终端销量按照省市公司要求进行销售。

2.终端进货要求

（1）驻店商在核心厅店销售的终端必须为正规渠道的货源，并执行电信的统一定价要求，接受电信各级机构的检查和监督，电信将有权将驻店商的违规产品、违规销售行为进行处罚。

（2）各类泛智能终端必须按照临潼分公司上柜要求100%供应，并提供展销产品用于用户体验，要求以模拟家庭形式，做到数据连接，方便演示，能让用户感受到高端智慧家庭所带来的优势。

3.运营管理要求

中标代理公司需按照合同约定，在要求的期限内，对电信公司要求的品牌专区进行引入和运营，但手机终端区、潮品区、泛智能终端区、品牌合作商专区等核心厅店内所有销售区域均归属电信方所有。

4.对于入围驻店商将严格按照2022年《临潼分公司营业厅管理办法》对驻店商进行统一管理，对连续两个季度综合排名得分较低且排名靠后的代理商，临潼分公司进行重点关注、帮扶。连续三个季度排名末位的，退厅整改15天。

5.每家代理配备人员不少于5人。

6.凡是在自营厅倒卖工单或将自营厅发展量录入代理工号的，立即中止当年合同，同时取消驻店商以后年度在自营厅引商入店的招标资格。

7.驻店商不得再以任何形式将代理业务委托转包给第三方，也不得擅自变更或者超越代理范围。

8.服务以核心厅店标准，用心服务进厅用户，以服务测评评价为标准，服务率确保用户100%满意。