东海分公司南辰支局主厅代理商比选公告

比 选 公 告

中国电信东海分公司南辰支局主厅现对外招租，欢迎符合条件的代理商前来参加比选。

一、比选项目名称：东海电信南辰支局主厅代理商比选

二、比选项目说明

（一）比选方式

本次比选采用公开比选的方式，对参与代理商公开底价，按照相关规则进行比选，唯一一家代理商中标进驻，运营后水电费、物业费、卫生费等相关费用双方通过协议约定执行。

（二）位置和价格

1、南辰支局主厅位置和面积

南辰支局主厅位于东海县南辰驻地，门店面积80平方米。

2、竞标底价

房租竞标底价：南辰支局主厅房租竞标底价为18000元/年。

业务竞标底价：

月均积分指标为：月度奖励积分（新装+存量提档-追溯）≥2000 分；

3、中标后合同期1年，到期后重新选择进驻代理商，再次比选时，同等条件下优先考虑正在经营的代理商。

（三）代理商经营范围

1．全业务受理

中标代理商进驻后，可在营业厅内营销中国电信全业务产品，电信方按当期业务酬金结算规则支付业务酬金，细则详见代理合同。

2．终端销售

中标代理商进驻后，可面向客户销售运营商手机终端，但是真全网通手机终端出样不低于85%，阉割机不得上柜销售，有电信方补贴的按照当期终端结算规则支付结算款。

3．销售其它3C产品，手机配件产品。

（四）投标人资质要求

1．投标人必须具有独立法人资格，须提供“三证合一”的营业执照，银行开户许可证的复印件，投标时携带原件；

2．投标单位在连云港地区拥有独立的电信全业务门店；

3．投标单位具有较强的管理和运营团队，能够确保日常经营工作正常有序开展；具有较通畅的天翼终端的进货渠道，保障终端供应充足，且有能力做好各项配套的人员、设施管理，有较完善的终端售后承接体系；

4.投标人若为电信已有代理商，在投标时须无拖欠、未结清的应付给东海电信分公司的房租、水电等费用。

5．符合法律、法规规定的其他条件。

（五）竞标规则

1．保证金缴纳与退还

所有参与比选的投标人在比选前必须缴纳投标保证金10000元整，未缴纳保证金的无权参与竞标过程，投标无效。

银行账户信息如下：

账户名： 中国电信股份有限公司连云港分公司

开户行：工行东海营业部

账号：1107085019280192830

未中标单位在比选结束后30日内保证金原数退还（不含利息）；最终中标进驻单位凭我公司财务部门开具的中标款缴纳收据，退还保证金（不含利息），如中标但违约放弃的，该保证金不予退还。

中标入驻的代理商需在签订业务合同后3日内缴纳履约保证金2万元。

2．入围资质竞拍

本次比选房租底价18000元/年，由投标方代表举手叫价，每次最少加价1000元，也可以为1000元的整数倍。为避免恶意抬价行为，本次比选设置最高限价但暂不公开，在竞价过程中公布最高限价。

（1）当竞价过程停止，但竞标者报出的最高价仍未达到最高限价时，由报出最高价的竞标者中标，比选过程到此结束。

（2）当现场出价大于等于最高限价只有1家时，现场询问出价低于最高限价的竞标者，是否愿意加价至最高限价及以上，如有，出价不低于最高限价的竞标者获得入围资质，转入议标阶段；如无，出价最高代理商中标，最终中标价格即为最高限价。

（3）当现场出价超过最高限价有2家及以上时，当众公布最高限价（最终中标价格即为最高限价），停止竞价并现场询问出价低于最高限价的竞标者，是否愿意加价至最高限价及以上，出价不低于最高限价的竞标者获得入围资质，转入议标阶段。

3．入围者议标

议标规则见附件。

电信方成立议标小组根据议标规则进行评分，按照最终得分高低排序并公示评分结果，公示期后由得分最高者中标。

1. 中标结果确定后，中标方需在15日内足额缴纳第1年房屋租金，方可进场。

2. 中标结果确定后，中标方需缴纳房屋押金，房屋押金缴纳额度不低于两个月房屋租金。

   （六）房租补贴

   1.房租补贴按照渠道积分奖励办法：积分奖励=（新装积分+存量积分中的价值提升积分-追溯积分）*奖励单价。

   南辰支局主厅处于东海县其他位置，年租金竞标底价为18000元/年，根据《关于在全区实体渠道统一推广积分制的通知》中电信连云港〔2018〕169号文件规定，该门店积分奖励单价为0.5元/积分，当年度积分奖励总额大于或等于年租金的20%，积分单价则翻转为0.2元/积分。积分奖励按月清算,按月结算。

   2.积分规则：

   奖励积分由新装积分、存量积分中的价值提升积分和追溯积分构成。当月度奖励积分≥[1000]分时，给予发放积分奖励；当月度奖励积分＜[1000]分时，积分奖励清0，不予发放。

   2.1新装积分-全部计算

   根据新增用户的实收套餐价值（即套餐原价减去省配补贴后的价值）计算用户发展积分，1元积1分。具体积分规则如下：

   （1）包年用户按“销售品包年费/10”核算积分；

   （2）包月用户按销售品月费的1倍积分；

   （3）在原套餐基础上加装其他业务时，对新增业务分别按价值积分，非新增业务不积分；

   （4）对于新增副卡，设置10 分/户的积分标准；

   （5）融合套餐内赠送的50M 宽带核算30积分、100M宽带核算40积分、200M及以上宽带核算50积分；

   （6）基础套餐之外免费赠送给客户的宽带，按照带宽加配积分（规则同上）；如果加价购宽带，则在带宽积分的基础上再增配加价的积分；

   （7）预开户卡统一按照过户协销渠道进行积分。

   2.2存量积分-只计算价值提升部分

   按照存量业务销售品价值提升贡献核算，具体积分规则如下：

   （1）价值提升：按用户销售品月费档位提升值的1倍积分。

   （2）低迁：入网7个月以内低迁则当月扣减入网渠道的积分，7个月以外则不扣任何渠道积分。

   2.3扣罚机制

   对于用户在7个月内出现状态异常，如欠费、拆机或低迁等进行积分扣罚。具体扣罚规则如下：

   （1）入网7个月内任何一个月拆机均在次月倒扣全部新装积分。

   （2）入网第7个月用户处于欠费状态且欠费时长为连续2个月及以上，或处于停机保号等不正常在网状态，则在第8个月倒扣全部新装积分。

   （3）入网第7个月，若用户当月套餐值低于入网当月套餐值，则在第8个月按差额扣减入网渠道新装积分。

   2.4 积分规则以甲方最新政策为准。

   （七）业务清算

   为确保中标方遵守承诺的业务销量，中标方进场后，对承诺月度积分发展量进行考评。当月积分发展量不达标需要作出承诺并缴纳保证金5000元，连续3个月或累计6个月未完成销量指标的，电信有权单方解除合同。

   （八）装修补贴和装修清算

   东海电信公司按统一规范对南辰主厅进行整体装修改造，并按标准配备一定的家具，整体装修总造价为162133元。

   8.1东海电信公司给予中标代理商的基础装修补贴按照420元/㎡计算（6万封顶），实际补贴金额为420*80=33600元。基础装修补贴按照一个合同年度（12个月）进行分摊，每月分摊2800元，年度不达量则予以考核（考核标准参照竞价积分指标计算），考核从代理酬金和终端结算款中扣除。

   8.2 除基础装修补贴外的装修费用（装修总费用-基础装修补贴）按照5年分摊（60个月），每月分摊金额=（装修总费用-基础装修补贴）/60=（162133-33600）/60=2142元，在竞价积分指标的基础上超额完成等价值每月分摊金额的积分任务量，年度达量则免于清算，年度不达量则予以考核，考核从代理酬金和终端结算款中扣除。即中标代理商需每月超额完成2142分，超出基础装修补贴部分的装修金额才能不予清算。

   8.3本合同因中标代理商责任而提前终止或者被解除的，东海电信公司有权从代理商的代理酬金或履约保证金中扣除已支付家具、装修补贴，赔偿金额=提前终止月数*每月分摊数额，不足部分由代理商支付。

   8.4对于电信自有房产，合作合同失效后（含合同到期或中断等情形），房屋内基础装修、形象及家具等均归电信方所有，代理商自动放弃所有关于装修的主张。

   （九）投标报名时间

   投标人须将投标材料（运营方案需提供纸质文档并密封）及保证金银行回执复印件，于2020年6月24日18:00前交至中国电信东海分公司销售部，逾期提交招标方将拒绝受领。竞标、议标工作择日进行，具体时间将另行告知。招标方联系人：中国电信东海分公司销售部 张静，联系电话***

    

   中国电信股份有限公司东海分公司

   2020年6月19日

    

    

    

   附件：议标规则

   南辰主厅代理商比选议标规则

   议标规则如下：

   一、上报运营方案                  

   代理商在指定时间前上报运营方案（要求纸质文档用档案袋密封），方案主要包括如下几个方面内容：

   （一）销量积分承诺

   各代理商在方案中承诺月销售积分，奖励积分达到门槛后，可获得积分奖励。

   代理商中标后如果一年中连续3个月或累计6个月达不到承诺积分，停止发放积分奖励，且电信方有权提前清退中标代理商。

   （二）厅店运营配置

   代理商上报运营方案中要体现该厅能配置营业人数、5G手机上柜占比,月度自主开展活动次数，同时代理商结合自身实际从公司实力、销售能力、运营管理团队架构等方面进行阐述，另外请列举本公司自有门店运作的成功案例。

   （三）入驻后运营思路和举措

   请阐述本公司进驻后，如何运作该营业厅，后期的运营思路和举措，包括但不限于团队管理、绩效管理、内部规划、产品陈列、日常及节假日促销、人气提升等方面。

   二、电信方评审打分

   （一）成立评审小组

   成立招标专项小组，评审小组成员根据实际情况，对各代理商上报的运营方案进行评审打分。

   （二）制定评审规则

   各评审小组成员根据代理商实际运营情况，对代理商运营方案从多种维度进行评审打分，以平均分作为该代理商的最终得分。

   1．积分承诺规则（60分）

   代理商在上报运营方案中承诺月销售积分，奖励积分达到门槛后，可获得积分奖励。

   代理商中标后如果一年中连续3个月或累计6个月达不到承诺积分，停止发放积分奖励，且电信方有权提前清退中标代理商。

   2．厅店运营配置（30分）

   根据各代理商所上报的营业人员配置、终端上柜、自主营销活动方案频次等方面，评审小组成员根据制定的评分规则进行打分，并根据该代理商列举的运营案例综合判断其运营能力。

   代理商运营能力展示中如有虚假谎报等情形，一经核实本项目得分清零。

   3．入驻后运营思路和举措（10分）

   根据代理商上报的运营思路和举措，评审小组成员判断其思路是否合理，举措是否具有可行性，给出合理得分。如在本项目中提出建设性思路和举措且具备较强可行性的，可酌情给予加分，加分最高不超过5分。

   （三）评审小组打分

   评审小组成员分别对各代理商打分，打分结果汇总后取平均值，得出该代理商的最终得分。

   三、评出中标代理商

   评审小组得出最终得分后，由得分最高的代理商中标。公示期满后，公布最终中标代理商名单。

    

    

   中国电信股份有限公司东海分公司

   2020.06.19